Психологи кажуть, що будь-яка людина живе як мінімум два життя. Одне – в реальному світі, друге – в голові. Купуючи щось, ми самі цього не розуміючи, намагаємося наблизити ту саму жадану мету в голові до реальності.

Наприклад, купуючи абонемент в спортзал, ми купуємо гарне, здорове та сильне тіло, гумові чоботи – сухі ноги, воду – втамувати спрагу, приготувати їжу, помитися, заварити каву тощо.

До того ж кожен із нас відчуває набагато більше задоволення саме від передчуття покупки. Але під час використання воно вже набагато менше. Тому що, по суті, всі машини їздять, мило миє, годинник іде, вода втамовує спрагу.

Мораль така. Мета будь-якої реклами – не пояснювати властивості продукту, а задати напрямок для роботи уяви в голові людини, щоб викликати в неї позитивні емоції.

Плануючи рекламні активності, а тим більше креатив, намагайтеся давати своєму покупцеві можливість пофантазувати, як зміниться світ навколо нього від володіння вашим продуктом.

Купуйте з розумом і отримуйте задоволення від покупок.

Оксана Грищук, менеджер департаменту маркетингу мереж “Наш Край”|SPAR