Відкриття магазину – це відповідальний крок, що потребує ретельного планування. Одним із найважливіших рішень, які ви приймете на цьому шляху, є вибір місця розташування. Це не просто вітрина для вашого товару, а й ключовий фактор успіху, що впливає на:

• доступність для клієнтів: зручність та легкість доступу до магазину різними видами транспорту.
• конкурентоспроможність: можливість залучити та утримати клієнтів у конкурентному середовищі.
• привабливість: створення приємного та комфортного досвіду для покупців.

Ґрунтовне дослідження та аналіз

Детальне вивчення цільової аудиторії:

Демографічні дані: вік, стать, рівень доходу, сімейний стан, освіта, місце проживання.

Психографічні характеристики: цінності, інтереси, стиль життя, поведінка, звички.

Потреби та вподобання: які продукти чи послуги шукають, який рівень сервісу та досвіду очікують.

Сегментування аудиторії: поділ на групи зі схожими характеристиками для більш точного таргетування.

Комплексний аналіз конкурентів:

Розташування конкурентів: визначення їхніх сильних та слабких сторін, зон покриття.

Асортимент товарів, цінова політика, маркетингові стратегії: аналіз конкурентних переваг та відмінностей.

Відмінність вашого магазину: формулювання унікальної пропозиції, що виділить вас на ринку.

Аналіз конкурентної розвідки: збір інформації про конкурентів, їхні плани та стратегії.

Оцінка доступності та транспортної інфраструктури:

Легкість доступу до магазину: зручність доїзду на машині, громадському транспорті, велосипеді, пішки.

Наявність парковки, велопарковок, зупинок громадського транспорту: забезпечення зручного та безперешкодного доступу для клієнтів.

Аналіз трафіку: вивчення потоків людей у різні години дня та тижня.

Вивчення характеристик району:

Рівень прохідності та демографія: аналіз потоку людей, їх віку, статі, соціального статусу.

Наявність сусідніх магазинів, закладів та інших факторів, що впливають на привабливість: формування синергії з сусідніми бізнесами.

Оцінка потенціалу району: вивчення перспектив розвитку та динаміки змін.

Залучення досвідчених фахівців

Маркетингові експерти: допоможуть з аналізом ринку, дослідженням цільової аудиторії та розробкою маркетингової стратегії.

Консультанти з локаційних стратегій: володіють знаннями про кращі локації, нюанси оренди та купівлі комерційної нерухомості, а також можуть допомогти з переговорами.

Юристи: забезпечать юридичний супровід та допоможуть з оформленням договорів оренди/купівлі.

Архітектори та дизайнери: допоможуть з розробкою проєкту магазину, його інтер’єру та екстер’єру.

Формування асортименту товарів

Проведення глибокого аналізу ринку: дослідження популярних продуктів, цін, трендів та сезонних коливань попиту.

Вивчення конкурентів та їхніх асортиментних матриць: визначення вільних ніш та можливостей для диференціації.

Включення унікальних товарів: виокремлення від конкурентів за допомогою ексклюзивних продуктів, власних торгових марок, крафтових виробів.

Орієнтація на потреби цільової аудиторії: пропонування продуктів, які відповідають їхнім потребам та вподобанням.

Забезпечення оптимального співвідношення ціни та якості: пропонування товарів за конкурентними цінами, що відповідають їхній якості.

Планування динамічного асортименту: оновлення та адаптація асортименту з урахуванням сезонних факторів, трендів та потреб клієнтів.

Додаткові аспекти для розгляду

Впровадження зони «Food to Go»: запропонування готових страв, перекусів або напоїв для залучення клієнтів, які шукають швидкий та зручний варіант харчування.

Розробка власних торгових марок: створення власних ТМ як конкурентної переваги, підвищення лояльності клієнтів та збільшення прибутку.

Організація зручного та приємного шопінгу:

• Продумане планування простору магазину.
• Забезпечення якісного освітлення та навігації.
• Запровадження зручних кас та зон самообслуговування.
• Створення приємної атмосфери за допомогою музики, аромату та візуального оформлення.

Використання онлайн-інструментів:

Створення вебсайту, мобільного додатку та сторінок у соціальних мережах.

Запровадження онлайн-замовлень та доставки.

Використання онлайн-реклами та маркетингових інструментів.

Фінансове планування

Оцінка бюджету: визначення доступних коштів для оренди/купівлі приміщення, ремонту, обладнання, персоналу, маркетингу та інших витрат.

Розробка прогнозу окупності інвестицій: розрахунок очікуваного прибутку та терміну окупності вкладених коштів.

Аналіз ризиків: оцінка можливих ризиків, таких як зміни в конкурентному середовищі, економічній ситуації, законодавстві.

Юридичні аспекти

Оформлення договорів оренди/купівлі приміщення: дотримання усіх юридичних формальностей та захист ваших прав.

Отримання необхідних дозволів та ліцензій: забезпечення законної діяльності вашого магазину.

Дотримання правил торгівлі та захисту прав споживачів: гарантування безпечності та якості продуктів, а також відповідності вашої діяльності чинному законодавству.

Моніторинг та адаптація

Регулярне відстеження результатів: аналіз показників продажів, трафіку, лояльності клієнтів.

Внесення необхідних змін: адаптація асортименту, маркетингової стратегії, дизайну магазину з урахуванням отриманих даних.

Постійне вдосконалення: пошук нових можливостей для покращення досвіду клієнтів та підвищення конкурентоспроможності.

Вибір місця для магазину – це не просто візуальний аспект, а й комплексне рішення, що потребує ретельного аналізу, планування та залучення фахівців. Враховуючи особливості вашого бізнесу, потреби цільової аудиторії, характеристики локації та інші фактори, ви зможете знайти ідеальне місце для вашого магазину, що стане основою для його процвітання.

Пам’ятайте:

Не існує універсальної формули: оптимальне місце для магазину залежить від специфіки вашого бізнесу та цільової аудиторії.

Інвестуйте час та ресурси в дослідження: ґрунтовний аналіз допоможе вам прийняти обґрунтоване та вигідне рішення.

Віталій ДЕМЧИШИН, керівник проєктного відділу «Наш Край»|SPAR